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五金經營者將何去何從——五金機電行業發展方向及轉型

2019-05-07  來自: http://www.ywjotl.tw/Articles-161530.html 瀏覽次數:7

  五金機電行業歷來關系著國家經濟發展的重要角色,隨著國家經濟的快速發展,我國的五金機電行業也是乘風破浪,取得了較大的發展,小到扳手、螺絲刀,大到施工機械都取得了較大發展。

  在全球經濟一體化的形勢下,全球經濟發展不平衡,中國也必然受到國際國內經濟、政治的影響,國內經濟增長放緩,五金機電行業也被殃及。

  我國五金機電發展趨勢:中國作為全球五金制造中心地位將進一步穩固;行業內的資本運作趨于活躍,企業的合作會明顯加強;企業兩級分化將進一步加劇;銷售渠道劇烈變化,渠道競爭會日益激烈。

  市場競爭將從價格競爭轉變為高品質、高含量的提高服務的附加值競爭;國內外企業融合將進一步加強。

  五金機電產業擁有交通物流、人力成本、產業集群優勢,下一步要在順應趨勢的基礎上,重點向以下方面發展:

  01、走品牌之路,向中高端產品延伸

  隨著人們品牌意識的增強,有自己的品牌、產品質量好的商品受到消費者的青睞,低端產品、尤其是三無產品將逐漸退出市場,被市場所淘汰

  02、積極開拓海外市場

  在國內市場逐步飽和、競爭力加大的情況下,產品外銷趨勢明顯,搶占國外市場成為各生產企業共識。

  03、加快配套設施建設,拉長產業鏈

  五金機電企業規模小、上下游產業鏈不完善的情況下,需加強電鍍、熱處理、倉儲等配套設施建設,拉長產業鏈,提高產品附加值。

  預計,后市隨著未來五金機電行業資源進一步整合,由低端產品向中高端產品過渡,由價格優勢向品牌優勢拓展,由國內市場向國際市場延伸,優勢必將再次凸顯,總體上未來五金機電行業產銷會不斷向好發展。

  ▼思路決定出路,思維方式和經營理念是首要關鍵,思維轉型:

  要用經營品牌的理念去經營,而非經營產品的方式去經營!

  經營品牌的方式:

  重系列形象,重廣告宣傳,重營銷,重服務重合理收益、利長遠。從不輕易打價格。需要的是消費群體。

  經營產品的方式:

  比品質、比外觀、比性能、比價格、比收益空間,一有競爭就是價格戰。在經銷層中拼殺。

  思路轉型二

  如何將線上的訂單,轉到實體對接,利用互聯網做新經銷。

  天貓、淘寶、京東平臺市場體量不容小覷,如何分的一杯羹?要用互聯網思維進行思考,只有比成熟電商平臺更具優勢的平臺才有競爭優勢,如筆者了解的建機易營正在做一個這樣的五金機電平臺。

  比傳統電商優勢:當天到貨、當地售后,可到店自提、可送貨上門或快遞到家。更高效,更有保障。

  現在生意不好是真的終端走不動貨,促銷已經逐漸失效,批發商倉庫和門店都被塞滿了庫存,周轉流通慢。

  思路轉型三

  傳統渠道的經營,經銷聯合共營消費群體。

  渠道促銷已逐漸失去價值和意義,要到終端幫助門店做經營提升,加速流通周轉,做好消費群體的經營。引導和協助門店做經營改變提升。

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